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山東無(wú)縫鋼管廠對(duì)于營(yíng)銷總監(jiān)的職能要求。
營(yíng)銷工作作為一門綜合廣泛性、應(yīng)用性邊緣學(xué)科，有它的特殊性。營(yíng)銷總監(jiān)根本職能即：知識(shí)＋能力＋責(zé)任。知識(shí)是你價(jià)值的載體，也是實(shí)現(xiàn)價(jià)值的前提。責(zé)任包括行動(dòng)能力和忠誠(chéng)度。知識(shí)結(jié)構(gòu)決定你能走多遠(yuǎn)，要求專而博。既要有自己專長(zhǎng)領(lǐng)域，也相對(duì)要求全面。在知識(shí)結(jié)構(gòu)上，市場(chǎng)營(yíng)銷、行業(yè)學(xué)、策劃學(xué)、廣告?zhèn)鞑W(xué)、管理學(xué)等專業(yè)知識(shí)要有所一定領(lǐng)悟。同時(shí)，知識(shí)面又要相對(duì)廣博，社會(huì)學(xué)、哲學(xué)、心理學(xué)、金融投資學(xué)等。一些傳統(tǒng)兵法學(xué)：三十六計(jì)、孫子之類，蘇秦張儀縱橫論等，都要涉及到。包括孔子的論語(yǔ)。傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代商業(yè)行為是密不可分的，這里面有很多的奧妙，認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握，在實(shí)際工作中運(yùn)籌帷幄，你會(huì)知道其中的妙處所在。這也必將形成你個(gè)人綜合素質(zhì)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)力。也是你優(yōu)勢(shì)資源的一部分。發(fā)揮主觀能動(dòng)性的關(guān)鍵是能力。能力結(jié)構(gòu)更多的是一個(gè)動(dòng)態(tài)行為提升的過(guò)程。在實(shí)踐中不斷總結(jié)和體悟，充分修煉“吸星大法”，一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)，逐漸滲透過(guò)濾。
做營(yíng)銷總監(jiān)，做案例，死管幾個(gè)人，寫計(jì)劃報(bào)告；寫個(gè)銷售方案，追蹤重點(diǎn)客戶，這只是一般銷售主管的事情�？谌魬液�、儀表端正、風(fēng)度翩翩，也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這時(shí)候的核心能力，一定要明確：是整合資源，調(diào)配資源，通過(guò)產(chǎn)品與市場(chǎng)的耦合后讓企業(yè)資源升值的能力。企業(yè)內(nèi)部的資源如企業(yè)文化、形象、產(chǎn)品、技術(shù)、理念、資金的、人力、機(jī)制、決策者眼光的等等，外部的資源如宏觀市場(chǎng)的、中觀行業(yè)機(jī)遇的、微觀市場(chǎng)客戶、政府關(guān)系，策劃、廣告、媒體等合作機(jī)構(gòu)、資本、甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的等等，這些資源要靠你去整合，搜索探尋。讓資源去碰撞激活，去創(chuàng)造企業(yè)的目標(biāo)價(jià)值，超值完成企業(yè)賦予你的責(zé)任。
營(yíng)銷總監(jiān)的團(tuán)隊(duì)規(guī)劃管理�？茖W(xué)的人性化管理。人是有惰性的高級(jí)動(dòng)物，一味的人性化只會(huì)造成拖拉毫無(wú)效益。人也是有欲望的高級(jí)動(dòng)物，熱衷于利益的追逐！只有高度凝聚團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)才能保質(zhì)而且高效！平衡各區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、營(yíng)業(yè)代表個(gè)人與組織的與企業(yè)的利益是敏感而棘手的問(wèn)題，這樣只能靠完整而公平、公正、公開(kāi)的業(yè)績(jī)激勵(lì)制度嚴(yán)格執(zhí)行。切忌有私心，保持內(nèi)外諧調(diào)、上下一致，賞罰分明，不可能偏持或單一滿足于企業(yè)老總們的個(gè)人意見(jiàn)也不能袒護(hù)下屬無(wú)端、出格、甚至惡意對(duì)整體執(zhí)行力不利的要求。理念上，個(gè)人定位，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展規(guī)劃，個(gè)人價(jià)值觀，人生觀，對(duì)企業(yè)文化的理解，對(duì)市場(chǎng)的理解，對(duì)人性的理解，對(duì)社會(huì)的理解，對(duì)趨勢(shì)的判斷，以及奮斗精神、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)等，思想和心態(tài)是營(yíng)銷管理的關(guān)鍵元素。
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