然而，近年來受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，歐美經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，個人消費(fèi)能力下降，全球衛(wèi)浴市場容量收縮，貿(mào)易保護(hù)主義盛行，再加上原材料不斷上漲等因素，這些壓力和沖擊讓廈門軸承鋼管生產(chǎn)廠的外銷遇到了越來越多的障礙。另外，剛結(jié)束不久的第111屆春季廣交會，雖然境外采購商累計(jì)報道人數(shù)較上屆有所增加，但成交量并未復(fù)蘇，預(yù)計(jì)未來幾年內(nèi)出口將難以再現(xiàn)紅火場面。出口企業(yè)轉(zhuǎn)道內(nèi)銷已成必然趨勢，“堅(jiān)持長期走內(nèi)銷渠道”已成為眾多軸承鋼管生產(chǎn)廠的共識，并被當(dāng)做企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重點(diǎn)工作。

　　對于面臨生存壓力的出口企業(yè)來說，將銷售重心放入國內(nèi)，跟一味“死盯”國外市場相比，面臨的機(jī)遇著實(shí)不少。然而，習(xí)慣了定單生產(chǎn)經(jīng)營的外銷型軸承鋼管生產(chǎn)廠面對國內(nèi)這個既熟悉又陌生的市場時往往顯得水土不服。他們?nèi)狈κ袌鰻I銷意識，也沒有自己的品牌，對國內(nèi)市場不了解，營銷人才、渠道資源、產(chǎn)品組合常常成為邁不過去的坎，而這些坎正是轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)擴(kuò)張生存空間，將機(jī)遇變成市場份額的關(guān)鍵突破口。

　　那么，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，我們該怎么做?

　　轉(zhuǎn)變觀念明確產(chǎn)品定位

　　對于許多外貿(mào)出口型軸承鋼管生產(chǎn)廠來說，做內(nèi)銷是一道全新的課題，首先要做的就是轉(zhuǎn)變觀念。內(nèi)銷與外銷存在很大的差異，外銷基本以“客戶+訂單+生產(chǎn)”的單一貿(mào)易交易方式，企業(yè)基本按照客戶訂單的要求進(jìn)行打版、生產(chǎn)、交貨，這種方式核心能力聚焦在原料采購、生產(chǎn)加工及重大貿(mào)易客戶的管理維護(hù)上，整體操作對費(fèi)用、團(tuán)隊(duì)、策略要求不高、相對較為粗放簡單;而內(nèi)銷則是“市場需求+產(chǎn)品組合+渠道網(wǎng)絡(luò)+品牌打造+團(tuán)隊(duì)執(zhí)行”的系統(tǒng)對抗，將直接面對市場多變：消費(fèi)群體、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、經(jīng)銷代理，其核心能力聚焦在對路的產(chǎn)品適銷、差異化的產(chǎn)品風(fēng)格、渠道掌控與品牌提升上，整體對企業(yè)來講是一個多層面、較為精細(xì)的系統(tǒng)化操作。因此，軸承鋼管生產(chǎn)廠只要能夠準(zhǔn)確的抓住了內(nèi)銷主要環(huán)節(jié)，內(nèi)銷并非想象得那么難做，相反只要戰(zhàn)略得當(dāng)，內(nèi)銷更加容易控制和把握，而且空間也是要比想象中的更大。

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